临近毕业,考研成为越来越多毕业生的主流选择。教育部相关数据显示,国内考研人数从2016年的177万增长到最新的377万人,五年内接近翻倍。
第三方数据显示,过去五年,考研培训市场复合增速超过20%,2020年整体规模达112亿元。随着未来报考人群不断扩大、报录比攀升、参培率提高,2023年市场规模有望超过200亿元。
拿下“线上第一”后,考虫考研如何解决考研学子切身痛点
对大部分考研学子来说,考研这件事都殊为不易。时间跨度长,难度大,实际录取率低,时间和精力投入巨大。
与此同时,与持续增长的考研人数不匹配的是,目前考研培训市场仍处于早期发展阶段。数量多,集中度低,地域性明显,水平也参差不齐。可以说,当前考研市场的旺盛需求并未被供给端充分满足。
以考虫为代表的在线教育品牌正用专业内容和优质服务改写着考研培训市场的格局。
近日,考虫创始人兼CEO李好宇对外表示,截至2021年5月,考虫考研线上正价课订单量已居行业第一。考虫考研类课程累计播放次数超过1亿次,累计播放时长6000万小时。
从渗透率来说,考虫同样是行业第一梯队。据李好宇介绍,2020年,有120万考研学子在使用考虫考研的课程产品,这相当于每三个考研的大学生中,就有一个在使用考虫。考虫的线上优势更多来自于和用户之间的高度信任感。据了解,考虫考研60%以上的用户来自于口碑转介绍。
在线上运营不断深入的同时,考虫开始聚焦线下服务场景,力求深入满足考研学子更多样的需求。今年以来,考虫先后在西安、郑州、济南和武汉四地推出第一批考虫SPACE,为考研考生打造高效、舒适的全新一站式备考体验,满足考生从高效学习到舒适生活空间的多种需求。
考研阶段,部分考生往往会出现学习效率低,难以长期保持学习自觉性和积极性,居住环境嘈杂等问题。考虫线下SPACE通过规范化的服务切实解决了考研学子的痛点。
考虫考研三年“小目标”背后:高性价比和口碑是关键
对于线下考研业务,考虫的计划并不仅限于线下SPACE的开发和运营。李好宇公开表示,考虫计划投入3-5亿元,未来三年覆盖国内一半以上的重点院校线下考研服务。截至目前,考虫已经完成了8个省份30多所高校的业务覆盖。
3年600所高校的“小目标”背后,考虫考研要做到的是深度场景下的重连接。
所谓的深度场景,其实就是把用户各种各样复杂的个性化需求解决掉,每所高校的渗透率要达到70%以上,以校区为单位,线下有独立的获客和服务网络。
线下服务对于加强平台和用户粘性有着不可替代的作用。李好宇提到,考虫将不断探索各种精细化的内容来满足考研用户的个性化需求,例如一对一的专业课,针对个人的择校规划,定制学习计划等。
对于考培市场来说,考虫考研线上+线下精细化的内容和规范化的服务必将冲击当下考研市场格局。
